Our work, their stories
恒大地產(chǎn)全員營銷，7.5折賣房，收款580億元！
太平鳥服飾利用小程序朋友圈分銷，日銷800萬！
西貝餐飲開展小程序點(diǎn)餐，外賣業(yè)務(wù)日銷200萬！
歌莉婭服飾全員導(dǎo)購小程序賣貨，日銷300萬！
那么， 線下門店無法營業(yè)，沒有收入，怎么辦？
勉強(qiáng)開門營業(yè)，沒有人流量，沒有顧客，怎么辦？
員工吵著要工資，房東催租，賬上沒錢，怎么辦？
下個(gè)階段會(huì)開展老客戶轉(zhuǎn)介紹方案、關(guān)聯(lián)商家的客戶導(dǎo)入方案，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)。
很多朋友會(huì)說：“不就是線上營銷，分銷嘛？我做過了，沒有什么效果，還浪費(fèi)了幾千元買系統(tǒng)，概念聽起來很美好，就是沒有效果，不落地，瞎折騰”。
1、客戶抓潛
（有流量才有銷量，建立流量池，客戶數(shù)據(jù)庫）
2、利益分配
（有動(dòng)力才有執(zhí)行力，全員執(zhí)行，才能全員成交）
3、成交方案
（高成交方案，員工成交率才高，提成更多，執(zhí)行力更強(qiáng)）
4、營銷工具
（人和動(dòng)物最大的區(qū)別，就是人類善于使用工具，誰有強(qiáng)大的工具，誰就有更加強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。）
第一、大鑫珠寶如何做客戶抓潛?
1、在新型肺炎疫情發(fā)生前，大鑫珠寶就要求每個(gè)店員，把顧客都添加成微信好友，這樣就可以把所有顧客變成微信好友了。為了讓顧客添加我們微信，可以給他們一點(diǎn)優(yōu)惠或者小禮品，以及后期的免費(fèi)服務(wù)。
2、店員可以經(jīng)常和顧客聊天，關(guān)心服務(wù)顧客，建立信任感，為以后推薦新產(chǎn)品，促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)，也可以讓老顧客幫我們轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動(dòng)文章，幫助我們介紹新客戶，實(shí)現(xiàn)老客戶轉(zhuǎn)介紹的方案，獲得更多新客戶和提成，幫助公司提高營業(yè)額和利潤。3、通過龍兵獲客商城-獲客文章功能，把商品、文章分享朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)微信群以及一些微信好友，馬上就知道誰看了文章、看了多久、看了幾次！店員通過尋客雷達(dá)數(shù)據(jù)，篩選出閱讀時(shí)間久、次數(shù)多的意向客戶，進(jìn)行主動(dòng)持續(xù)溝通，成交客戶數(shù)量比原來高出幾倍。
4、面對(duì)這次疫情，在門店無法開業(yè)的情況下，大鑫珠寶的店員一樣可以在家躺著，通過微信賣珠寶，賺傭金。這就是每個(gè)店員注重顧客抓潛，提前把顧客變成了微信好友，才有現(xiàn)在的成交機(jī)會(huì)。
請(qǐng)問老板，你有做抓潛方案嗎？
第二、如何做店員的利益分配？
為什么感覺員工執(zhí)行力差？為什么感覺員工不積極主動(dòng)？為什么感覺員工和企業(yè)不是一條心？1.你有讓員工動(dòng)心的提成方案嗎？沒有利益，哪有動(dòng)力？要真誠的和員工溝通，了解他們的訴求，給與滿意的提成方案，并且寫成協(xié)議，簽字畫押，員工成交后，必須兌現(xiàn)約定，讓員工信任。
2.要敢于分錢，分錢分不好，企業(yè)容易倒！分市場(chǎng)的錢，分未來的錢，員工幫你額外多賺的錢，分了又如何？如果老板沒有格局，任何頂級(jí)的營銷方案+高科技的營銷工具，也是無法做大的。大家會(huì)說，珠寶行業(yè)利潤大，當(dāng)然給店員提成高了，我也想給員工多分錢，提高員工收入，但是產(chǎn)品利潤小呀！
3.這個(gè)就要涉及到產(chǎn)品體系的打造了，以龍兵獲客商城系統(tǒng)（標(biāo)準(zhǔn)版）為例，一個(gè)幫助員工實(shí)現(xiàn)主動(dòng)獲客，客戶管理、商品分銷、個(gè)人形象展示，公司品牌展示的營銷工具，只需要1680元。公司給業(yè)務(wù)員70%的提成，銷售一套，可以賺1176元的傭金，如果通過銷售經(jīng)理追銷到3000-3萬元，業(yè)務(wù)員還可以獲得20%傭金，600-6000的傭金。
4.需要打造產(chǎn)品體系，讓業(yè)務(wù)員賣入門產(chǎn)品，高提成，這樣成交率比較高，而且員工提成高，員工收入高，員工執(zhí)行力就強(qiáng)。銷售主管需要賣比較有利潤產(chǎn)品，才是公司的核心收入，入門產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)員賺錢，利潤產(chǎn)品，讓公司賺錢，讓員工，合作伙伴賺看的到的錢，公司賺看不到的錢。
第三、如何策劃高成交率方案？
我們來看看大鑫珠寶是怎么做的？凡是通過小程序商城下單，支付定金，等疫情結(jié)束后，顧客可以享受以下服務(wù)內(nèi)容：1、免費(fèi)領(lǐng)取平安金福玉吊墜一件。
2、消費(fèi)定金雙倍抵現(xiàn)
3、享受鉆石改款免工費(fèi)一次
4、黃金飾品免折舊費(fèi)以舊換新
5、購買新金工費(fèi)8折
6、享受石英腕表免費(fèi)更換電池一次。
7、小程序商城領(lǐng)取196元的代金券，消費(fèi)滿2999元，抵扣196元。
a.標(biāo)準(zhǔn)化商品，可以在線下單，直接配送上門，完成銷售閉環(huán)，獲得銷售收入。
b.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或者需要線下門店服務(wù)的項(xiàng)目，可以提前收取定金，獲得現(xiàn)金流，相當(dāng)于免息貸款，還鎖定了顧客未來的購買，提前搶了同行的商機(jī)。
恒大地產(chǎn)也是通過全員線上營銷，讓客戶繳納5000元定金，享受7.5折購房資格，而且定金半年后，還可以退還。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)580億的收款，緩解了現(xiàn)金流，鎖定了客戶買房需求，還獲得了各大媒體的曝光，提升了品牌知名度。
第四、如何選擇營銷工具？
1、不是賦能門店，是賦能每個(gè)員工
很多企業(yè)買了一個(gè)商城、或者營銷工具后，老板不使用，員工不使用，客戶不知道，形同虛設(shè)？投入上萬資金，白白浪費(fèi)掉，沒有取得一點(diǎn)想要的結(jié)果。
任何工具，特別是營銷工具，必須是為執(zhí)行者服務(wù)和賦能，幫助他們提高業(yè)績，達(dá)到想要的結(jié)果。如果不能為執(zhí)行者賦能，執(zhí)行者是不會(huì)去使用的，回歸到企業(yè)營銷執(zhí)行上面，每個(gè)員工就是執(zhí)行者，如果這個(gè)工具不能幫助員工在線上，主動(dòng)獲客，管理客戶，銷售商品、展示形象，那么員工為什么會(huì)用？員工不使用，不去執(zhí)行，哪來的效果？
2、不是商城，是營銷全流程數(shù)字化工具
為什么老客戶轉(zhuǎn)介紹做不起來？為什么異業(yè)聯(lián)盟做不起來？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的小程序商城，無法做到從見面-溝通-成交-復(fù)購-轉(zhuǎn)介紹全流程的記錄和查詢。無法統(tǒng)計(jì)是那個(gè)員工的老客戶，介紹的新客戶，就無法對(duì)員工和老客戶進(jìn)行現(xiàn)金和禮品的獎(jiǎng)勵(lì)。無法統(tǒng)計(jì)是那個(gè)關(guān)聯(lián)商家，以及那個(gè)店員推薦的新客戶，無法給關(guān)聯(lián)商家和員工提成，無法透明、持續(xù)給自己員工、關(guān)聯(lián)商家以及他們的員工提供傭金，那么營銷活動(dòng)是無法持續(xù)有效的。
經(jīng)過我們對(duì)大鑫珠寶案例的剖析，大家應(yīng)該明白了，為什么很多營銷大師的方案無法落地？看起來很美，很激動(dòng)，就是執(zhí)行不出來效果？
那么，大家會(huì)說：“潛在客戶少，沒有關(guān)系，我們?cè)覐V告呀”，這個(gè)當(dāng)然沒有問題的，只要商家有錢，而且談單成交率比較高，廣告是最快速賺錢的方法。但是，如果不花錢，或者花很少的錢，就可以獲得大量的潛在客戶，不是更好嗎？
想不想？讓你的每個(gè)員工在微信營銷賣貨？
想不想？每個(gè)合作伙伴，每個(gè)老客戶幫你轉(zhuǎn)介紹新客戶？
想不想？招募閑置在家的人員，組建你的兼職銷售團(tuán)隊(duì)？
想不想？讓你的每個(gè)關(guān)聯(lián)商家，幫你賣貨，并把自己客戶導(dǎo)入給你？
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